Unsere Expertise

Wir bekommen oft die Frage gestellt: „Wie schaffe ich es, meine Verkaufsmannschaft noch erfolgreicher und abschlusssicherer zu machen?“.  Gerade in der heutigen Zeit ist es immer wichtiger, sich von Mitbewerbern abzuheben und mehr denn je auf die Bedürfnisse unserer Kunden einzugehen. Es muss die Entwicklung vom antiquierten „attribute selling“ zum zukunftsweisenden „benefit selling“ geschafft werden, […]

Manchmal sind sich unsere KundInnen nicht darüber im Klaren, ob die Produkte, die Preise, der Verkauf und/oder die Konkurrenz Schuld an der schlechten Performance haben. Meist wird dann auf einer (oder mehreren) Ebene(n) interveniert: die Produkte werden behübscht, die Preise gesenkt, die Vertriebscrew „motiviert“ und die Konkurrenz als MitbewerberIn düpiert. Alles wirkt bestenfalls kurzfristig. Dem […]

„Der Erste bekommt die Auster, der Zweite die Muschel“, dieser Spruch stammt von Andrew Carnegie. Und der ist es wert, ein wenig über die eigene Verkaufs- und der Marketingstrategie nachzudenken.  Warum ist es so wichtig, erster zu sein? Gewinnt eigentlich immer der Preis, oder gibt es Kriterien, die viel wichtiger sind als dieser. In der […]